فریمنگ بائیس۔ آپ کی خطرے کی پسندیدگی کو وساطت کار کے سوالنامے کی صوبت سے متاثر کیا جاتا ہے۔

فریمنگ بائیس واضع کیسے کری۔ منظر کی طرح کی کسی صورتحال کی روایت یا پیش کشی کے بنا پر مختلف طریقے سے جواب دینے کی رجحان کو اشارہ کرتا ہے۔ اس سے مالی مارکیٹ میں فیصلہ کرنے میں متاثر ہوسکتا ہے، شامل ہیں رسک پروفائل کی سوالیہ۔ PRAAMS BehaviouRisk کے ساتھ دریافت کریں کہ کیا آپ فریمنگ بائیس کے اثر کے لئے متاثر ہیں اور یہ آپ کے سرمایہ کاری فیصلوں پر کس حد تاثر ڈالتا ہے۔ 

برتائی اقتصاد۔ فریمنگ بائیس کیا ہے؟

فریمنگ بائیس ایک برتائی پیٹرن ہے جس پر ایک شخص مختلف طریقے سے جواب دیتا ہے اس پر کہ سوال کے سیاق پر منحصر ہوتا ہے، یعنی صورتحال کی پیشکش کی ترتیب کی طرح۔

فریمنگ بائیس ایک شعوری بائیس ہے، یا فیصلہ سازی میں غلطی۔ یہ تعصبات تعلیم کے ساتھ بہترین طریقے سے درست کیے جا سکتے ہیں۔

نتائج اور پورٹفولیو کے خطرات کیا ہیں؟

فریمز مختلف بصری معلومات کی ترتیبات یا سوال کے طریقے ہیں۔ فریمنگ بائیس بہت سی مارکیٹنگ کی حیثیت میں رہتا ہے اور، بد قسمتی سے، مالی مارکیٹ میں بہت زیادہ پائی جاتی ہے۔ ایک عام مثال پیشابی-منفی یا امیدوار-مایوسی فریمنگ ہے۔ ٹوورسکی اور کانیمن نے 1981 میں ایسی فریمنگ کا سب سے مشہور مثال پیش کی (کانیمن نے 2002 میں نوبل انعام جیتا)۔

"خواب میں سوچو کہ امریکہ ایک غیر معمولی ایشیائی بیماری کے پھیلاؤ کی تیاری کر رہا ہے، جو 600 لوگوں کو مارنے کا امکان ہے۔ بیماری کے خلاف دو متبادل پروگرام پیش کیے گئے ہیں۔ فرض کریں کہ نتائج کا درست سائنسی اندازہ مندی مندرج ذیل ہے:
مثبت فریم:
اگر پروگرام A کو منظور کیا جائے، تو 200 لوگ بچا جائیں گے۔ اگر پروگرام B کو منظور کیا جائے، تو اس کا امکان 1/3 ہے کہ 600 لوگ بچ جائیں گے، اور 2/3 کا امکان ہے کہ کوئی لوگ بچائے نہ جائیں۔
منفی فریم:
اگر پروگرام C کو منظور کیا جائے، تو 400 لوگ مر جائیں گے۔ اگر پروگرام D کو منظور کیا جائے، تو اس کا امکان 1/3 ہے کہ کوئی مرے نہیں اور 2/3 کا امکان ہے کہ 600 لوگ مر جائیں۔

تمام چار اختیارات متوقع اعداد میں مماثل ہیں: 200 جان بچی جائیں گی، اور 400 کی کمی ہوگی۔ اس کے باوجود، مطالعہ نے دکھایا کہ مثبت فریم کے ساتھ کم خطرے والا اختیار A پسند کیا گیا (72٪)۔ لیکن، منفی فریم کے ساتھ ایک زیادہ خطرناک اختیار منتخب کیا گیا (78٪)۔

مالی مارکیٹس میں فریمنگ بائیس کی ایک سب سے زیادہ مباحثے والی اثرات میں سے ایک ہے کہ بہت سی سرمایہ کاری کمپنیاں اپنے مشتریوں کے خطرے کے پروفائل اور رواداری کا اندازہ لگانے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ خطرے کی رواداری کامیاب سرمایہ کاری کے لئے اہم ہے، اور اس کے ساتھ چھیڑ چھاڑ کرنے کے انتائج سرمایہ کاری کے ارتقائی ارائے کے لئے سنگین ہوتے ہیں۔ یہ بیان کرنا کہ 'اس سرمایہ کاری سے آپ کو آپ کے مالی اہداف حاصل کرنے کا 60٪ موقع ہے'، اس سے کئی زیادہ بہتر جواب آتا ہے مقابلے میں 'اس سرمایہ کاری سے آپ کے مالی اہداف میں کمی کا 40٪ موقع ہے'، یہاں تک کہ یہ اختیارات مماثل ہیں۔ ایک اور چال ہے کہ ایک استبیان کو کبیرے نقصانات کے اصولوں میں فارمولیٹ کیا جاتا ہے ('آپ کی محفوظی کا 25٪ نقصان ہوگیا ہے، آپ اگلے کیا کریں گے؟'). نقصانات، اوسطاً، لوگوں کو متوقع منافع کی تصدیق کی بجائے زیادہ ریسک لینے والے رویے میں مشغول کرنے کی طرف متحرک کرتے ہیں۔ ان چکروں کا استعمال کرکے اور دیگر حیثیتوں سے، سرمایہ کاری کمپنیاں اپنے مشتریوں کو زیادہ خطرے پسند پروفائلوں میں "رہبری" کر سکتی ہیں تاکہ وہ قانونی طور پر ان کو زیادہ خطرے والی تجارتی اندیشے بیچ سکیں، جو ان کو زیادہ فیس اور کمیشن لاتی ہیں۔

میرے پورٹفولیو کو بہتر بنانے کے لئے میں کیا کرسکتا ہوں؟

سب سے زیادہ اہم مشورہ یہ ہے کہ سرمایہ کاری کے فیصلے صرف اعداد پر مبنی کریں، یعنی متوقع منافع اور رسک رشتے کی بنا پر۔ باقی کا امکان ہے کہ یہ ایک فریم یا شور ہو جو اچھے اختیارات کو روک سکتا ہے۔ رسک پروفائلنگ اور اپنے رسک رواداری کو سمجھنا واقعی مستقل مشیرین کے ذریعے کیا جانا چاہئے جو کسی قسم کے مصلحت کی تصادم کے بغیر ہوں۔ علاوہ علیکہ، درست رسک پروفائلنگ کو رسک اہداف اور پابندیوں پر مرکوز کلاسک رسک سوال ناموں کے ساتھ، سلوکی مالی تکنیکوں کا استعمال کرکے کرنا چاہئے۔