फ्रेमिंग बायस। आपकी जोखिम भूख को यह नियंत्रित करता है कि कैसे ब्रोकर के प्रश्नावली को शब्दों में रखा गया है।

फ्रेमिंग बायस से तात्पर्य स्थिति के संदर्भ या प्रस्तुत करने के तरीके के आधार पर अलग-अलग प्रतिक्रिया देने की प्रवृत्ति से होता है। इसका वित्तीय बाजारों में निवेश निर्णयों पर असर हो सकता है, जिसमें रिस्क प्रोफ़ाइलिंग प्रश्नपत्र शामिल हैं। PRAAMS BehaviouRisk के साथ जांचें कि क्या आप फ्रेमिंग बायस के प्रति प्रवृत्त हैं और यह आपके निवेश निर्णयों पर किस प्रमाण में प्रभाव डालता है। 

व्यवहारिक अर्थशास्त्र। फ्रेमिंग बायस क्या है?

फ्रेमिंग बायस एक व्यवहारिक पैटर्न है, जिसमें किसी व्यक्ति का प्रश्न के संदर्भ पर अलग-अलग जवाब होता है, अर्थात्, स्थिति किस प्रकार से प्रस्तुत की गई है।

फ्रेमिंग बायस एक मानसिक विचार दोष है, या निर्णय निर्माण में गलती है। ये दोष शिक्षा के साथ प्रभावी रूप से सुधार सकते हैं।

परिणाम और पोर्टफोलियो के जोखिम क्या हैं?

फ्रेम्स विभिन्न दृष्टिकोण सूचना सेटिंग या सवाल को शब्दों में प्रस्तुत करने के तरीके हैं। फ्रेमिंग बायस बहुत सारे विपणन चालकों के मन में है, और दुखिभावनी बात यह है कि वित्तीय बाजारों में यह बहुत आम है। एक सामान्य उदाहरण है सकारात्मक-नकारात्मक या आशावादी-निराशावादी फ्रेमिंग। 1981 में टवर्स्की और कानेमैन ने इस प्रकार की फ्रेमिंग का सबसे प्रसिद्ध उदाहरण प्रस्तुत किया (कानेमैन ने 2002 में नोबेल पुरस्कार जीता)।

"सोचिए कि संयुक्त राज्य अमेरिका एक असामान्य एशियाई बीमारी के फैलाव के लिए तैयारी कर रहा है, जिसमें 600 लोगों की मौके पर मौका है। बीमारी का समर्थन करने के लिए दो विकल्प प्रस्तावित किए गए हैं। आपको परिणामों के सटीक वैज्ञानिक अनुमान को निम्नलिखित मानना चाहिए:
सकारात्मक फ्रेम:
•   यदि कार्यक्रम A को अपनाया जाता है, तो 200 लोग बचाए जाएंगे। 
•    यदि कार्यक्रम B को अपनाया जाता है, तो 1/3 संभावना है कि 600 लोग बचाए जाएंगे, और 2/3 संभावना है कि कोई भी व्यक्ति बचाया नहीं जाएगा।
नकारात्मक फ्रेम:
•    यदि कार्यक्रम C को अपनाया जाता है, तो 400 लोग मरेंगे। 
•    यदि कार्यक्रम D को अपनाया जाता है, तो 1/3 संभावना है कि कोई भी नहीं मरेगा और 2/3 संभावना है कि 600 लोग मरेंगे।

सभी चार विकल्प अपेक्षित संख्याओं में एक समान हैं: 200 जीवन बचाए जाएंगे और 400 हानि होगी। इसके बावजूद, अध्ययन ने दिखाया कि सकारात्मक फ्रेम के साथ, कम जोखिम वाला विकल्प A का पसंद किया गया था (72%)। हालांकि, नकारात्मक फ्रेम के साथ, एक अधिक जोखिम वाला विकल्प चुना गया था (78%)।

वित्तीय बाजारों में फ्रेमिंग बायस के सबसे विवादास्पद प्रासंगिकताओं में से एक यह है कि कई निवेश कंपनियाँ ग्राहकों के जोखिम प्रोफाइल और सहिष्णुता की निर्धारण के लिए उपयोग करती हैं। निवेश में सफलता के लिए जोखिम सहिष्णुता महत्वपूर्ण है, और इसके साथ खिलवाड़ करने से निवेश के लाभ के लिए गंभीर परिणाम होंगे। "इस निवेश से आपके वित्तीय लक्ष्य प्राप्त करने की 60% की संभावना है" कहना, यहां तक कि ये विकल्प समान होते हैं, "इस निवेश से आपके वित्तीय लक्ष्यों में असफल होने की 40% की संभावना है" भले ही। एक और तरीका है, एक प्रमाणित हानियों के परिप्रेक्ष्य में प्रश्नावली का तैयारी करना ('आपका पोर्टफोलियो 25% खो गया, आप अगला क्या करेंगे?')। औसतन, हानियां संभावित लाभों से अधिक जोखिम उठाने वाले व्यक्तियों को उत्तेजित करने की प्रवृत्ति दिखाती है, जो संभावित लाभों को वारंट करती है। इन और अन्य तरीकों का उपयोग करके, निवेश कंपनियाँ अपने ग्राहकों को और जोखिमपूर्ण प्रोफ़ाइल में 'नेतृत्व' कर सकती हैं ताकि वे उच्च जोखिम व्यापार विचारों को कानूनी रूप से बेच सकें, जिससे उन्हें उच्च शुल्क और कमीशन मिलते हैं।
 

मेरे पोर्टफोलियो को सर्वोत्तम बनाने के लिए मैं क्या कर सकता हूँ?

सबसे महत्वपूर्ण सलाह यह है कि केवल संख्याओं पर आधारित निवेश निर्णय लें, अर्थात्, अपेक्षित लाभ और जोखिम संबंध। शेष हिस्सा शायद एक फ्रेम या शोर होगा जो अच्छे चुनौतियों को बाधित कर सकता है। जोखिम प्रोफाइलिंग और आपकी जोखिम सहिष्णुता को समझने का काम यथार्थ निर्मल सलाहकारों द्वारा किया जाना चाहिए, जिनमें कोई सांघटन के रूप में सर्वोच्च हिट की कोई बाध्यता नहीं हो। इसके अलावा, सही रूप से जोखिम प्रोफ़ाइलिंग का उपयोग जोखिम लक्ष्यों और प्रतिबंधों पर केंद्रित शास्त्रीय जोखिम प्रश्नावलियों के साथ ब्यावहारिक वित्त तकनीकों का उपयोग करके किया जाना चाहिए।