框架偏见。经纪人的问卷调查的措辞会操纵您的风险偏好。

框架偏见是指根据情境或情况的呈现方式而有不同反应的倾向。这可能影响金融市场上的决策，包括风险评估问卷。通过 PRAAMS BehaviouRisk了解您是否容易受到框架偏见的影响以及影响您投资决策的程度。

行为经济学。什么是框架偏见？

框架偏见是一种行为模式，人们会根据问题的背景以及情境呈现方式作出不同的回应。

框架偏见是一种认知偏见，或者是在决策中的错误。 这些偏见可以通过教育有效纠正。

这可能会导致什么后果和投资组合风险？

框架是不同的视觉信息设置或提出问题的方式。 框架偏见是许多市场营销诡计的核心，而且遗憾的是，在金融市场中非常普遍。 典型示例是正面-负面或乐观-悲观的框架设置。 特弗斯基和卡内曼在1981年提出了这种框架的最著名示例（卡内曼在2002年获得了诺贝尔奖）。

“假设美国正在准备应对一种不寻常的亚洲疫病爆发，预计将造成600人死亡。 已提出了两种应对该疫病的替代方案。假设确切的科学估算结果如下：
正面框架：
•    如果采用方案A，将拯救200人。
•    如果采用方案B，将有1/3的概率拯救600人，以及2/3的概率不会拯救任何人。
负面框架：
•    如果采用方案C，将有400人死亡。
•    如果采用方案D，将有1/3的概率没有人会死亡，2/3的概率将有600人死亡。”

所有四个选项在预期数字上都是相同的：将拯救200条生命，而将失去400条。 尽管如此，研究表明，在积极框架下，更少风险的选项A被优先选择（72%）。 然而，在负面框架下，选择了更冒险的选项（78%）。

在金融市场中，框架偏见最有争议的影响之一是许多投资公司用于确定客户的风险配置和容忍度的风险承受能力问卷。 风险承受能力对于成功的投资至关重要，篡改它将对投资回报产生严重后果。 声明“这项投资让你有60%的机会实现财务目标”的回应要比 “这项投资有40%的机会未能实现财务目标”，尽管这些选项是相同的。 另一个技巧是以大额损失的方式制定问卷（“您的投资组合损失了25%，您接下来会做什么？”）。 平均而言，损失倾向于激励人们采取更多的风险行为，而不是潜在的利润保证。 通过使用这些和其他技巧，投资公司可以“引导”客户进入更具风险的配置，以便合法地向他们出售更高风险的交易想法，从而为他们带来更高的费用和佣金。

我可以做什么来使我的投资组合最佳化？

最重要的建议是仅基于数字做出投资决策，即预期回报和风险关系。 其余的可能是框架或噪音，可能会妨碍做出正确选择。 风险配置和理解您的风险承受能力应该由真正独立的顾问进行，没有利益冲突。 此外，除了专注于风险目标和约束的经典风险问卷外，还必须使用行为金融技术进行正确的风险配置。